Cada página de aterrizaje debe tener un objetivo

Si hemos puesto un anuncio es evidente que el objetivo de nuestra landing page es vender, en cambio si hemos compartido un enlace de una entrada de nuestro blog, ¿cuál es el objetivo de esta página?

Cada página tiene un objetivo, no necesariamente vender, así que cuando compartimos incluso artículos de nuestro blog, la página debe buscar un resultado más allá de la propia lectura del artículo.

Uno de los objetivos más interesantes a perseguir con un blog puede ser la suscripción a la newsletter, si es nuestro caso debemos tenerlo en cuenta a la hora diseñar el blog. Seguramente incluso habrás visto blogs que si entras por primera vez, y no tan primera también, te aparece una ventanita con las bondades de suscribirte a la newsletter. Es una técnica agresiva pero puede ser una buena opción en algunos casos.

Pero a lo mejor no queremos promocionar nuestra newsletter, sino genera comunidad. Para eso puede ser necesario darle mucha importancia a los comentarios, entre otras cosas podemos pedir al final del post que comenten. O quizá queremos generar algo de tráfico gracias a las redes sociales o que se interesen por nuestros servicios o… Vamos que cada página de cada web es un mundo, y solo tú puedes saber los objetivos que buscas.

Una idea general de diseño de Página de aterrizaje

1. Adquirir información importante: Generalmente la gente llega a tu página de aterrizaje en cierta medida porque ya está interesada en lo que estás ofreciendo. Su trabajo es convertir clientes potenciales en compradores, esto quiere decir que antes que ellos descarguen un demo o accedan a una oferta especial, deben suministrar alguna información acerca de ellos (dirección de correo, nombre, etc.) esta información será completamente útil para contactarlos en el futuro.

2. No exagere: Obtener información es muy bueno para ti, pero no exageres. Pregunta solo por la información básica como el nombre personal, razón social y la dirección de correo electrónico, recuerda que si preguntas más desanimarás a la persona. En este punto del proceso no preguntes sobre el presupuesto o las intenciones de compra, esto genera mucha presión.

3. Pruebe diferentes diseños de páginas de aterrizaje: Puedes enviar a tus visitantes a diferentes variaciones de diseño de su página de aterrizaje y por medio del número de clics podrás medir cuál es el diseño que está trabajando mejor.

4. No olvide hacer seguimiento: Utiliza la información que has conseguido enviando mensajes de seguimiento a clientes potenciales. La idea es seguir adelante con correos electrónicos, tele-mercadeo y comunicados de prensa, todo lo que sea necesario. Caer en un seguimiento agresivo es un error común.